Kampanyalar e-ticarette satışları hızlandırmanın en etkili yollarından biridir. Ancak planlanmadan yapılan sürekli indirimler kâr marjını eritir ve müşteriyi indirim beklemeye alıştırır. İyi bir kampanya, belirli bir amaca hizmet eder.
Önce amacı belirleyin
- Yeni müşteri kazanmak mı?
- Ortalama sepet tutarını artırmak mı?
- Stoktaki belirli ürünleri eritmek mi?
- Eski müşterileri geri kazanmak mı?
Her amaç farklı bir kampanya türü gerektirir.
Etkili kampanya türleri
Ücretsiz kargo eşiği: "X TL ve üzeri kargo bedava" kampanyası, ortalama sepet tutarını artırmanın en yaygın yoludur. Bkz. kargo stratejisi.
Sepette indirim: Belirli bir tutarın üzerindeki alışverişlere yüzde veya tutar indirimi.
Paket ürünler: Birlikte kullanılan ürünleri avantajlı bir fiyatla paket olarak sunmak.
İkinci ürüne indirim: Aynı ürün grubundan ikinci ürüne indirim, adet satışlarını artırır.
İlk alışveriş kuponu: Yeni müşterilere ve e-bülten abonelerine özel kupon.
Sadakat kampanyaları: Tekrar alışveriş yapan müşterilere özel indirim veya puan.
Sınırlı süreli kampanyalar: Özel günler, sezon açılışları ve kapanışları.
Kârlılığı hesaplayın
Kampanyayı başlatmadan önce ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu ve reklam maliyetiyle birlikte kârlılığı hesaplayın. Satış adedi artsa bile her satışta zarar ediyorsanız kampanya başarılı değildir.
Özel gün takvimi
Anneler günü, babalar günü, okul dönemi, yılbaşı ve büyük indirim dönemleri gibi tarihleri önceden planlayın. Stok, kargo kapasitesi ve reklam bütçesini bu takvime göre hazırlayın.
Duyurmak da önemli
- Site içinde görünür bir kampanya alanı
- E-posta ve SMS (izinli listelere)
- Sosyal medya ve yeniden pazarlama reklamları
- Google Alışveriş kampanyalarında promosyon bilgisi
Şeffaf olun
Kampanya koşullarını açık yazın. İndirimden önce fiyatı yükseltip "indirim" göstermek hem güveni zedeler hem de mevzuat açısından sorun yaratabilir.
Sonuç
İyi planlanmış kampanyalar, satışları artırırken markanızı da güçlendirir. E-ticaret paketlerimizin Profesyonel ve Kurumsal seviyelerinde kampanya ve kupon sistemi bulunuyor.
Ödeme ve kargosu hazır, satış yapan mağazalar. Projenizi konuşalım, size uygun paketi birlikte seçelim.